¿Por qué los operadores están pasando de los mercados de contenido a los RGS internos?
A medida que aumenta la oferta de juegos y disminuye la visibilidad de la página de inicio, los operadores se preguntan si el mercado de contenido tradicional todavía funciona.
Dominic Le Garsmeur, director de productos de Fincore, explica por qué los beneficios de un mayor control y propiedad sobre el contenido están impulsando a las marcas a incorporar servidores de juegos remotos (RGS) internamente.
Una estrategia familiar regresa a gran escala
La implementación interna de Servidores de Juegos Remotos (RGS) representa un retorno estratégico a un modelo que dominó los inicios de los juegos en línea. Anteriormente, los operadores construían sus propios servidores y contenido por necesidad, ya que el suministro de terceros era limitado.
A medida que el mercado maduró, los estudios florecieron, la innovación se aceleró y los agregadores crearon un mercado competitivo, lo que significa que los operadores dieron un paso atrás, buscaron juegos externamente y se centraron en la marca, la participación de los jugadores y las promociones.
Hoy en día, la dinámica está cambiando nuevamente, no por escasez, sino porque el mercado está inundado de contenido similar que lucha por dejar una impresión duradera.
Los operadores están repensando cómo obtener control sobre los juegos que sus jugadores ven, juegan y valoran, y cómo hacer que su oferta se destaque entre todas las ofertas de otros operadores.
Exceso de oferta y pérdida de visibilidad
Las cifras de la industria muestran que se lanzan más de 100 nuevos títulos cada semana en los principales mercados regulados. Un estudio reciente de Product Radars en el mercado brasileño muestra que aproximadamente el 60 % de estos juegos desaparecen de las páginas web de los operadores en un mes. Incluso los lanzamientos de alta calidad requieren un apoyo considerable de los operadores para consolidarse.
Este entorno supone un desafío tanto para los estudios como para los operadores. El descubrimiento de contenido se ha vuelto ineficiente y la diferenciación, más difícil, y muchas empresas tienen dificultades para tomar la mejor decisión debido a la dependencia de terceros.
Los operadores están respondiendo volviéndose altamente selectivos, concentrándose en contenido que pueden poseer, marcar y controlar, una estrategia diseñada para reducir la dependencia de terceros y maximizar el valor a largo plazo.
Por qué es importante la exclusividad
Uno de los principales impulsores de la estrategia interna de RGS es la exclusividad. Los operadores ahora priorizan el contenido al que solo pueden acceder sus jugadores: no solo exclusivas temporales, sino contenido de su propiedad que refleja su identidad de marca.
Esto puede incluir juegos de marca, IP con licencia, como equipos deportivos, o mecánicas estratégicamente importantes. Desarrollar y alojar contenido en una plataforma interna reduce la complejidad de la integración y permite a los operadores ejecutar planes a largo plazo con mayor confianza, a la vez que colaboran con socios creativos para ofrecer experiencias de calidad.
Acceso más amplio más allá del Nivel 1
Históricamente, solo los operadores más grandes, como FanDuel y DraftKings, tenían recursos para desarrollar contenido interno a gran escala, pero este ya no es el caso. Fincore, Hemos observado un retorno al contenido interno. Los operadores de nivel medio examinan cada vez más su oferta de contenido, explorando modelos de propiedad, licencias a largo plazo y reparto de ingresos.
Al controlar los lobbies, las promociones y la visibilidad, los operadores pueden garantizar que su contenido tenga las mejores posibilidades de éxito y conectar con los jugadores leales. Con el tiempo, esto reduce la dependencia de terceros y acelera la viabilidad comercial de las estrategias internas.
Nuestras observaciones indican que, en el caso de los operadores más grandes, una parte significativa del contenido de su página de inicio ahora refleja un enfoque al estilo Netflix: títulos seleccionados con más cuidado y desarrollados o de propiedad interna.
Implicaciones para los estudios
Este cambio no elimina el papel de los estudios de terceros. Los títulos estrella, las marcas consolidadas, las IP reconocidas y los nichos fuertes siempre tendrán demanda. Sin embargo, la presión sobre los estudios más pequeños es innegable. Los operadores están negociando con mayor intensidad, ofreciendo menos garantías y rotando el contenido de forma más agresiva.
En respuesta, muchos proveedores buscan relaciones más estrechas y exclusivas con los operadores, creando contenido directamente en sus plataformas. Para algunos, esto proporciona estabilidad y crea oportunidades a largo plazo, incluyendo posibles adquisiciones. El equilibrio de poder está evolucionando, pero la innovación y la calidad siempre serán lo más importante.
Ejecución de una estrategia de contenido interna
Las primeras estrategias internas solían centrarse en juegos de mesa y contenido de marca sencillo. Hoy en día, los operadores se centran en productos de alto impacto, como botes multijuego y mecánicas de repetición de alto volumen, como los juegos de choque.
La idea es simple: el verdadero valor suele residir en la estructura del juego, más que en la temática o los efectos audiovisuales. Los operadores observan las tendencias en los mercados y deciden cuáles quieren poseer, desarrollar o desarrollar ellos mismos.
En última instancia, el éxito se puede alcanzar midiendo la interacción de los jugadores. Los operadores ya analizan sus bases de jugadores, monitorizando su rendimiento, datos demográficos y participación. Invertir en contenido interno es una consecuencia natural de las decisiones que ya están tomando: qué juegos presentar, dónde promocionar y qué tiene mayor repercusión.
Un ejecutivo eficaz requiere una visión estratégica clara, conocimiento del mercado en general y saber cuándo comprar o construir. La mayoría de los operadores priorizan menos experiencias de mayor calidad que conecten con los jugadores y reflejen su marca.
A medida que el mercado se satura cada vez más, esperamos un cambio deliberado hacia la propiedad del contenido, con operadores seleccionando cuidadosamente juegos que generen participación y valor estratégico a largo plazo.
