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EE.UU. – FanDuel supera más de la mitad de la cuota de mercado de apuestas deportivas
By William - 15 agosto 2022
de aleteo FanDuel El negocio ahora supera más de la mitad de la participación de mercado de apuestas deportivas en los Estados Unidos y tiene cada vez más confianza en registrar una ganancia EBITDA para todo el año 2023.
Según los resultados provisionales de Flutter publicados el viernes, la división estadounidense de la compañía obtuvo ingresos trimestrales superiores a los 750 millones de dólares por primera vez en el segundo trimestre con un EBITDA ajustado positivo de 2 millones de dólares en el mismo período.
Con una participación de mercado de apuestas deportivas en línea del 51 por ciento y una participación general combinada en línea del 36 por ciento en el segundo trimestre, Flutter dijo que el crecimiento demuestra "importantes ventajas operativas y estructurales" sobre el resto del mercado. Esta ventaja competitiva se consigue ganando en dos áreas clave: adquisición de clientes y producto.
“Estamos particularmente satisfechos con el impulso en los EE. UU., donde ampliamos nuestro liderazgo en apuestas deportivas en línea con FanDuel con una participación del 51 por ciento del mercado y la posición número uno en 13 de 15 estados, lo que ayudó a contribuir a las ganancias positivas en el segundo trimestre. Seguimos firmemente en el camino hacia la rentabilidad en 2, impulsados por la convincente economía de nuestros clientes y nuestra inversión disciplinada”, comentó Peter Jackson, director ejecutivo de Flutter.
La fortaleza de la marca FanDuel, junto con asociaciones estratégicas que incluyen a Turner Sports y Pat McAfee, han garantizado que el operador acceda a una población más amplia de apostadores deportivos más rápidamente, lo que lleva a curvas de adopción más rápidas a medida que se lanza en cada estado.
En los cuatro años transcurridos desde su lanzamiento, FanDuel ha perfeccionado su 'libro de jugadas' de lanzamiento estatal, convirtiendo clientes de nuestra base de datos diaria de deportes de fantasía a un ritmo más rápido con cada nuevo estado. Combinado con un enfoque disciplinado y eficiente de la inversión en marketing, el costo por adquisición de FanDuel11 se ha mantenido por debajo de los 300 dólares.
La penetración de productos parlay de mayor margen superó el 80 por ciento de los clientes en el segundo trimestre y es un factor importante en la exitosa monetización de los clientes de FanDuel. Flutter afirmó que las cohortes de clientes de EE. UU. están "exhibiendo características tranquilizadoras y familiares para aquellos en nuestros negocios establecidos existentes", y los ingresos de cada cohorte crecen año tras año a medida que madura la base de clientes.
A principios de este año, FanDuel lanzó mesas con crupier en vivo de su marca y agregó contenido nuevo a su plataforma. Al aprovechar sus capacidades de juego en todo el Grupo, Flutter dijo que se enfoca en aumentar su participación de mercado en los cinco estados de iGaming existentes y en garantizar que la compañía esté bien posicionada para aprovechar su penetración en las apuestas deportivas a medida que los futuros estados regulen.
La ejecución en la adquisición de clientes y el producto continúa brindando una economía atractiva para el cliente con períodos de recuperación de 12 a 18 meses. La adquisición de clientes ahora se financia con las ganancias de los clientes existentes.
A medida que los clientes existentes continúen convirtiéndose en una proporción cada vez mayor de la base total de clientes de FanDuel, las ganancias aumentarán, generando una ganancia EBITDA esperada para todo el año 20238. Este patrón se puede evidenciar en el primer semestre, donde la contribución de las apuestas deportivas y el iGaming fue más de tres veces. mayor que durante todo el año 1.
En los estados que se lanzaron antes de 2021, el gasto en bonificaciones y marketing se está reduciendo hacia los niveles observados en las empresas existentes y los márgenes de beneficio están aumentando. Flutter estima que el margen EBITDA de Nueva Jersey ya es del 17 por ciento a pesar de la etapa inicial del mercado y la inversión disciplinada continua detrás de la sólida economía de los clientes que vemos.
