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Soft2Bet: planes de expansión en EE. UU. para 2024
By William - 28 de noviembre de 2023
Styliana Kalogreadou, jefa de ventas de Soft2Bet, reflexiona sobre un 2023 exitoso para la empresa y explica cómo la ingeniería motivacional puede impulsar el negocio de los socios.
¿Cómo fue la primera exposición de Soft2Bet en G2E Las Vegas?
Personalmente, fue la primera vez que asistí a G2E y el evento de este año sirvió como una oportunidad para presentar Soft2Bet a la audiencia estadounidense. Fue una excelente manera de recopilar información, hacer contactos y tener un stand en la exposición nos fue muy útil.
Ahora estamos en el proceso de dar seguimiento a las conversaciones y pistas que hicimos. Las conversaciones abarcaron desde reuniones introductorias hasta discusiones más avanzadas con contactos con los que nos hemos estado comunicando desde hace algún tiempo. En general, fue un evento muy exitoso para nosotros.
¿En qué se diferenciaron las reuniones de las que suele celebrar en eventos europeos donde Soft2Bet tiene una presencia establecida?
La principal distinción radica en las características únicas del mercado estadounidense en comparación con nuestra presencia bien establecida en Europa. Estados Unidos ofrece un panorama más amplio y diverso, lo que nos presenta interesantes oportunidades de crecimiento.
Nuestro enfoque actual es garantizar que tengamos una comprensión integral de todas las complejidades de este mercado dinámico para maximizar nuestra efectividad y adaptarnos a sus demandas específicas.
¿Cómo identifica Soft2Bet socios B2B estratégicos que acelerarán el crecimiento en el mercado estadounidense?
El panorama regulatorio es complejo en los EE. UU. y por eso es muy importante prepararse en consecuencia, analizar todo y detectar las oportunidades que serán más productivas para nosotros. Es fundamental comprender el entorno en el que estamos entrando.
Por ejemplo, saber que estados como Nueva Jersey o Michigan, que tienen una larga historia de juego, tienen más probabilidades de ser adecuados para nosotros que un estado recientemente regulado solo para apuestas deportivas.
¿Cuáles son los planes de Soft2Bet para el mercado norteamericano?
Nuestro enfoque hacia el mercado norteamericano es de expansión cuidadosa y deliberada. Nos estamos tomando nuestro tiempo para garantizar una comprensión profunda del paisaje. Actualmente, nos centramos en Nueva Jersey, que se alinea perfectamente con nuestras iniciativas comerciales.
Nueva Jersey ofrece varias ventajas, incluido un mercado relativamente insaturado, un régimen fiscal favorable y una comunidad diversa de operadores. Nuestra intención es establecer una base sólida para nuestra tecnología en los EE. UU., y Nueva Jersey es el punto de partida ideal para este esfuerzo.
Si bien estamos construyendo nuestra presencia gradualmente, es esencial resaltar que no estamos apresurando nuestro lanzamiento en los EE. UU. o Canadá. Nuestro enfoque hacia el mercado norteamericano es el de una expansión cuidadosa y deliberada a estados como Nueva Jersey y provincias como Ontario en Canadá, que tienen ecosistemas vibrantes de iGaming. Estamos comprometidos a aprender todo lo posible sobre estos mercados antes de hacer nuestro debut.
Soft2Bet tuvo un stand en SiGMA Malta Europa y la alta dirección habló en el evento. ¿Cómo fue?
SiGMA Malta Europa es uno de los eventos más destacados de nuestro calendario comercial y es una oportunidad fantástica para reunirse con socios y prospectos en el centro de iGaming líder en Europa. Mostramos la ingeniería motivacional, nuestra tecnología de gamificación y cómo permite un fuerte crecimiento en métricas clave.
Nuestro CEO, Uri Poliavich, pronunció el discurso de apertura el segundo día del evento y mostró cómo la Ingeniería Motivacional aumenta los ingresos, el compromiso y la lealtad. Una forma sencilla de ilustrar esto es con datos. Betinia es nuestra marca líder en Suecia y los informes de datos muestran que nuestras características de Ingeniería de Motivación han llevado a:
Aumento de más del 65 por ciento en GGR en comparación con las marcas no gamificadas, con la participación del 60 por ciento de la base de jugadores;
Casi el 50 por ciento de los jugadores comprometidos depositan cantidades mayores, y la frecuencia de los depósitos aumenta un 30 por ciento en comparación con los clientes no comprometidos;
Los ingresos medios por usuario aumentaron un 70 por ciento.
Estos números confirman el gran potencial de nuestros productos de Ingeniería Motivacional y el impacto que tiene la gamificación.
¿Son las tecnologías de gamificación y las estrategias de localización los puntos de diferenciación de Soft2Bets?
Sí, y como lo demuestran los números, esto se refleja en los resultados que producen, tanto para nosotros como para nuestros socios.
En Soft2Bet también creemos que esto muestra lo que podemos lograr cuando los proveedores de iGaming se enfocan en brindar soluciones modernas, flexibles, fáciles de implementar y tecnológicamente avanzadas.
Soft2Bet ha obtenido recientemente licencias en Italia, Rumanía y Grecia. ¿El objetivo es la consolidación de estos mercados o nuevas licencias?
La expansión regulatoria en toda Europa ha sido un objetivo claro para nosotros este año y continuará en el corto plazo. Estamos encantados de haber obtenido licencias en esos mercados clave y esperamos estar operativos en tantos países europeos regulados como podamos.
Con respecto a las capacidades de localización y personalización de nuestra tecnología, creemos que estas características son muy sólidas dentro de nuestra cartera y creemos que esto se reflejará en una creciente participación de mercado en los próximos años.
Siempre estamos evaluando cómo podemos realizar mejoras, ya sea en los procesos de entrega de productos o en las soluciones de pago. Al mismo tiempo, estamos llevando a cabo auditorías de seguridad diarias y evaluaciones de riesgos para garantizar que nuestras plataformas sean seguras para nuestros jugadores.
¿Cuáles son los objetivos de Soft2Bet para 2024?
La expansión regulatoria en Europa y EE. UU. se encuentra entre nuestros objetivos clave para 2024. A medida que continuamos creciendo, nos adaptamos a diferentes entornos y establecimos que nuestros socios están entusiasmados con nuestros planes.
Habrá muchas más noticias nuestras en los próximos meses, así que estad atentos.
