La visión de Racecourse Media Group para las carreras
Después de dos décadas en Racecourse Media Group, y ahora más de un año después de asumir el cargo de CEO, Nick Mills está listo para liderar el negocio durante uno de los períodos más desafiantes pero potencialmente transformadores en la historia de las carreras.
En declaraciones exclusivas a G3, Mills reflexiona sobre cómo asumir el cargo ha transformado su perspectiva y describe cómo Grupo de medios del hipódromo se está posicionando para apoyar un futuro más sostenible y colaborativo para el deporte.
Después de más de dos décadas en RMG, ¿cómo ha cambiado su perspectiva al asumir el rol de CEO?
He estado con RMG durante 20 años y todavía recuerdo los primeros días en 2004 cuando, como nuevo canal de suscripción, teníamos dificultades para pagar las facturas.
Desde entonces, hemos devuelto el 100 por ciento de los £1.4 millones que hemos generado en ganancias a las carreras y hemos evolucionado hasta convertirnos en un negocio de derechos de medios verdaderamente global y multifacético, y en una compañía de producción de clase mundial.
Habiendo trabajado anteriormente como Director Comercial y como uno de los dos únicos directores ejecutivos del Directorio, conozco el negocio al dedillo.
Pero asumir el cargo de CEO ha sido un cambio radical. Me ha permitido distanciarme de las operaciones diarias y centrarme más en la dirección a largo plazo, la sostenibilidad y la claridad estratégica.
Por eso, una de mis primeras prioridades fue renovar por completo la estrategia, la visión y la misión de RMG, todo ello centrado en garantizar que el futuro del deporte siga siendo el centro de todo lo que hacemos.
¿Cuáles han sido los principales retos en su primer año como CEO?
A nivel personal, el mayor cambio ha sido el tiempo. El puesto implica muchos viajes, lo que, naturalmente, aumenta el tiempo fuera del trabajo. Sin embargo, mantener un buen equilibrio entre la vida laboral y personal es esencial para una organización feliz y productiva, y es algo que fomentamos activamente en todo el equipo.
Desde una perspectiva empresarial, los desafíos son similares a los que enfrenta la industria en general: el escrutinio en torno al bienestar y la ludopatía, la competencia por la atención y las constantes presiones económicas. Como industria, debemos mantenernos a la vanguardia, trabajar en colaboración y seguir encontrando formas nuevas e innovadoras de conectar con los aficionados y apostadores.
¿Por qué estás tan comprometido con la visión de RMG de “trabajar por el futuro de las carreras”?
Tras 20 años en RMG, siento una profunda conexión personal con el negocio y el deporte. La empresa fue fundada por hipódromos en 2004, y su aportación y confianza en lo que hacemos es la base de todo. Ese espíritu colectivo impregna nuestra visión, que se basa fundamentalmente en la colaboración, tanto dentro de RMG como en el sector en general.
Quiero que RMG sea visible, accesible y proactivo. Ya colaboramos estrechamente con socios como SIS, ARC, Tabcorp, 1/ST e ITV, y estamos explorando una nueva colaboración con la NTF. Las relaciones sólidas son la base de un deporte saludable.
¿Cuáles son los principales obstáculos que enfrenta el deporte y cómo está RMG ayudando a superarlos?
En términos económicos, el Presupuesto ha generado una gran presión para las casas de apuestas, lo que inevitablemente afecta a las carreras de caballos. Estamos trabajando estrechamente con los operadores para ayudarles a afrontar este período. La publicidad de las apuestas es otro problema inminente y requerirá un enfoque conjunto.
El bienestar y la ludopatía siguen siendo prioritarios. Necesitamos seguir mostrando al público el excepcional cuidado que reciben los caballos, y Racing TV juega un papel fundamental en ello. En cuanto al juego, aunque la mayoría de la gente apuesta con seguridad, un solo ludópata es demasiado. Racing TV forma parte de RAIG y estamos totalmente comprometidos con la práctica responsable.
¿En qué innovaciones tecnológicas está invirtiendo RMG para mantener la competitividad de las carreras?
Nos centramos en hacer que nuestro producto sea lo más atractivo posible: invertimos en juego, BetBuilders, SSBT, mercados de derivados y datos más completos a través de CourseTrack y RaceiQ.
Hemos mejorado nuestra salida de transmisión con cámaras de salida y de puestos adicionales, así como transmisiones de drones dedicadas, y también estamos desarrollando una nueva versión de nuestro "marcador de contenido" para sitios de operadores, que se lanzará en 2026, lo que mejorará significativamente la experiencia del cliente.
¿Cuál es la clave para atraer a la próxima generación de apostadores de carreras?
Atraer a apostadores más jóvenes, con mayor conocimiento tecnológico y centrados en los datos es esencial, pero igual de importante es involucrarlos en el deporte desde el principio. Nuestras redes sociales ya representan más del 60 % de la cuota de mercado total de las carreras, y el propio #raceday superó recientemente el hito de los mil millones de visualizaciones.
También estamos observando un fuerte crecimiento en la asistencia de jóvenes a los hipódromos, y #raceday sin duda ha influido en ello. Esto solo puede beneficiar a todo el ecosistema, incluyendo a los apostadores potenciales.
¿Cómo se ven los próximos 12 meses para las carreras y cuál quieres que sea la contribución de RMG?
Será un año difícil. Los operadores están recortando costes, los márgenes se están ajustando y es probable que cierren tiendas minoristas. Las tiendas siguen siendo cruciales (representarán casi el 50 % de las ganancias de RMG en 2025) y la pérdida de la exención de impuestos comerciales añade aún más presión. También debemos evitar que los clientes recurran al mercado negro.
Sin embargo, también hay mucho optimismo. La asistencia ha sido particularmente alta en los últimos meses, con un claro aumento de asistentes jóvenes a las carreras, y es vital que la industria aproveche este impulso.
RMG También jugó un papel clave a la hora de asegurar el nuevo acuerdo con ITV, ofreciendo 117 días de cobertura hasta 2030, y debemos seguir trabajando estrechamente con la red para maximizar este valioso escaparate.
Las carreras están repletas de historias apasionantes, y el deporte, en todas sus plataformas, necesita colaborar para contarlas de la forma más atractiva y coherente posible.
