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Golden Matrix y MeridianBet: una cultura que encaja
By William - 23 agosto 2024
En abril, Golden Matrix Group completó la adquisición de MeridianBet Group. Estimada en 300 millones de dólares, la combinación de las plataformas de casinos, apuestas deportivas y torneos de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C) de las dos compañías creó una empresa global que opera en cuatro continentes. Los directores ejecutivos Brian Goodman y Zoran Milosevic se sientan con G3 para explicar por qué la medida es adecuada para todos los involucrados.
Brian, ¿por qué MeridianBet Group? Zoran, ¿por qué Grupo Golden Matrix?
Brian: Comenzamos este proceso hace unos años y hay muchas razones por las que MeridianBet Group fue el negocio al que llegamos. Existen similitudes culturales entre ambas empresas, ambas son altamente rentables, ambas siempre han operado sin deuda y cada una tiene su propia tecnología. No compraríamos algo que estuviera quemando dinero o que no encajara con los valores fundamentales de lo que hacemos y cómo operamos.
Antes de la adquisición, estábamos principalmente en el espacio de casinos en línea B2B junto con un negocio de tipo boleto de rifa, RKings, en el mercado del Reino Unido, que en realidad acaba de registrar sus ingresos trimestrales más sólidos hasta el momento en el segundo trimestre. Queríamos ampliar el grupo y buscábamos una empresa con una sólida tecnología de apuestas deportivas. Juntos creo que formamos un buen equipo.
Acabamos de publicar algunos resultados provisionales impresionantes, logrando ingresos récord de más de 39 millones de dólares en el segundo trimestre, y continuaremos ampliando estos negocios consolidados mientras buscamos más oportunidades de adquisición. También se nos concedieron dos nuevas licencias importantes, en Sudáfrica y Perú, a principios de este verano.
Zoran: El parámetro más importante para unirnos a Golden Matrix Group fue el encaje cultural. Golden Matrix Group es una empresa administrada de manera conservadora, como MeridianBet Group, y ambas están dirigidas por veteranos del negocio del juego. Brian y su equipo también están totalmente centrados en los juegos y eso fue un gran atractivo para nosotros.
Además de esto, su conjunto de productos y mercados de operación son complementarios a los nuestros. En las jurisdicciones donde ellos operan, nosotros no operamos, y viceversa. Los productos que tenemos en cartera, ellos no los tienen, y viceversa. No existe ningún conflicto de intereses. Seguimos aprendiendo diariamente unos de otros, intercambiando opiniones y realizando ventas cruzadas de negocios.
Por lo tanto, Golden Matrix Group estaba buscando una adquisición y sigue así. Zoran, ¿buscaba adquirir MeridianBet Group?
Zoran: Esa es una pregunta interesante. MeridianBet Group ha tenido durante mucho tiempo la ambición de convertirse en una empresa pública y estábamos en el proceso de cotizar en bolsa, siendo la Bolsa de Valores de Londres nuestro principal objetivo. Presentamos nuestra solicitud unas semanas después del Brexit, pero la situación de los mercados financieros en aquel momento hizo que no obtuviéramos la valoración que buscábamos. Estábamos disfrutando de un año récord, pero en medio de una crisis política como telón de fondo. Nunca abandonamos la ambición de cotizar en bolsa, sólo la Bolsa de Valores de Londres. Entonces llegó la pandemia.
En junio de 2020 nos inundaron las llamadas de EE. UU., un mercado al que, francamente, no estábamos prestando demasiada atención porque nuestras estimaciones eran que el mercado tardaría unos 10 años en regularse estado por estado sin licencias federales. Sin embargo, la regulación se expandió mucho más rápido de lo previsto y así es como terminamos hablando con varias empresas, incluida una de las más grandes del mundo, pero no llegamos a un acuerdo.
Nunca quisimos vender la empresa y queríamos seguir dirigiéndola nosotros mismos. Nuestra opinión es que los mejores días de las apuestas deportivas y los juegos en general aún están por llegar porque gran parte del mundo está a punto de ser regulado. Varias empresas querían adquirir MeridianBet Group simplemente por su software y esa simplemente no era una opción para nosotros. La última empresa con la que entablamos conversaciones fue Golden Matrix Group e inmediatamente nos gustó su historia.
La adquisición fue una oportunidad beneficiosa para ambos. Con Golden Matrix Group, podemos cotizar en el NASDAQ y hacer crecer el negocio con una empresa que encaja culturalmente. La combinación tardó alrededor de tres años en ejecutarse y no ha sido un proceso fácil, pero finalmente se completó y estamos encantados con el resultado.
¿Podría contarnos más sobre el modelo de negocio de MeridianBet Group?
Zoran: Lo importante para MeridianBet Group siempre ha sido mantener un alto margen de rentabilidad porque eso nos mantendrá seguros a largo plazo. Cuando entré en el negocio, hoy en día no existe ni una sola empresa que estuviera en funcionamiento. El segmento B2B del negocio alguna vez fue significativo con alrededor del 50-60 por ciento, pero ahora comprende alrededor del 10 por ciento. Ofrecemos una solución llave en mano que hace absolutamente todo como debería hacerlo una franquicia adecuada.
Entregamos parte de nuestro sistema al cliente final y al usuario, mientras que los competidores en la industria B2B simplemente obtienen licencias de software. Regalamos parte del sistema con miras a desarrollar el negocio, no solo para vender el software. Así nos hemos expandido a nivel mundial a través del B2B y, después de varios años de aceptación del producto por parte de los clientes, hemos tendido a adquirir estos socios y convertir el negocio en B2C.
En todos los mercados B2C en los que estamos ahora, alguna vez estuvimos involucrados en B2B. En los nuevos mercados en los que ahora estamos presentes, como Sudáfrica y Kenia, llevamos más de una década involucrados en el lado B2B, mientras que Brasil opera actualmente en un modelo B2B que queremos convertir en B2C.
Brian, ¿cómo intentará Golden Matrix Group aprovechar la presencia en el mercado, la tecnología y la experiencia de Meridianbet Group con sus ofertas existentes?
Brian: Los conceptos básicos de un negocio de juegos son cuánto pagas por los jugadores y cuánto puedes obtener de los jugadores. Suena muy fácil y una fórmula simple de seguir, pero la cantidad por la que adquieres un jugador es un gran desafío porque es muy competitivo en algunos mercados. En los EE. UU., los operadores están pagando cantidades ridículas de dinero y nunca recuperarán ese dinero porque esos jugadores no son leales y probablemente tengan varias cuentas.
Para mantener a los jugadores leales y obtener el mayor valor posible, necesita amplios programas de fidelización y software sofisticado. Aquí es donde entra en juego MeridianBet Group. Tienen su propia tecnología probada cuyos resultados hablan por sí solos. Ahora podemos comprar jugadores a bajo costo y creemos que podemos retenerlos. Hemos demostrado con el tiempo que podemos mostrar valor en esos jugadores, impulsando la rentabilidad.
Cuando te faltan algunas de esas piezas, la fórmula no funciona porque está al revés: cuantos más jugadores compras, peor se vuelve tu negocio porque es un negocio perdedor. MeridianBet Group, como operador de apuestas deportivas con tecnología sofisticada y herramientas de inteligencia artificial que son mejores que cualquier otra cosa disponible en los mercados, ofrece a Golden Matrix Group múltiples ventajas nuevas.
