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First Look Games: cómo los estudios y afiliados pueden maximizar el potencial
By William - 22 de marzo de 2023
Los estudios y los proveedores B2B están empezando a reconocer el enorme potencial de que afiliados y editores promocionen sus juegos y productos directamente. Pero ¿quién debería hacerse cargo de esta relación de trabajo? Elliott Resnick, director general de First Look Games, examina cómo los estudios pueden gestionar mejor sus vínculos con sus afiliados.
En un mundo en el que semanalmente se cierran acuerdos multimillonarios en euros, libras esterlinas y dólares entre proveedores o estudios B2B y socios agregadores u operadores, no sorprende que, históricamente, las relaciones de los estudios con sus afiliados se consideraran intrascendentes en el gran esquema de las cosas.
Pero en el mismo mundo, muchos estudios están empezando a ver el verdadero valor de trabajar directamente con afiliados, que a menudo actúan como el primer punto de contacto entre el jugador y el juego o producto del estudio, por lo que ha comenzado un cambio de mentalidad y comportamiento. . La relación tradicional entre operador y afiliado ahora se está reforzando con los estudios que también interactúan con los afiliados para garantizar que sus juegos se promocionen, tanto con prominencia como con responsabilidad.
Todas las partes comparten el objetivo de aprovechar las enormes oportunidades promocionales disponibles; sin embargo, los estudios de juegos más pequeños pueden carecer de recursos para asumir más responsabilidades de marketing. Mientras el punto de responsabilidad sea una parte importante de la mezcla de marketing, no importa dónde se ubique esa persona o equipo en la estructura.
Aquí es donde una agencia externa, una con su propia red de excelentes contactos de afiliados, puede ayudar a generar tanto el contenido como las oportunidades con los afiliados. Fundamentalmente, aquellos estudios de juegos que quieran generar más conciencia sobre sus juegos deben considerar a los afiliados como un recurso valioso, por lo que es esencial interactuar con ellos, por cualquier medio.
Por supuesto, existen desafíos para que esta relación funcione. Los estudios deben asegurarse de trabajar con los afiliados adecuados, que estén en la misma página y supervisarán que sus juegos lleguen a las audiencias adecuadas. Además, es de suma importancia trabajar con afiliados regulados que promocionan los productos del estudio a las audiencias adecuadas.
Identificar y establecer contactos con afiliados que aportarán el mayor valor a su estudio de juegos también requiere mucho tiempo; después de todo, el tiempo es dinero. También es importante que el afiliado esté convencido de por qué debería invertir ese tiempo y energía en un estudio con juegos menos conocidos, en lugar de promocionar marcas más grandes y establecidas.
Entonces, ¿dónde está el valor de que los estudios y los afiliados trabajen directamente? En primer lugar, elimina la latencia en el intercambio de información entre todas las partes respetadas. Los afiliados tradicionalmente esperan que lleguen nuevos contenidos y datos de juegos de sus administradores de afiliados, de los cuales tienen muchos dependiendo de la cantidad de programas con los que trabajan. Una relación directa con el estudio es independiente de esas relaciones, lo que significa que el afiliado tiene una visión real de cada juego que llega al mercado, no sólo de los percibidos como favoritos de los operadores.
Desde la perspectiva del estudio, también garantiza que los afiliados reciban la información correcta y precisa sobre cada uno de sus juegos, eliminando el riesgo de problemas de licencia, por ejemplo. Así como los operadores deben asegurarse de que los afiliados actúen de manera responsable y promocionen las ofertas correctas, los estudios son responsables de garantizar que los afiliados compartan la información correcta sobre sus productos.
La relación entre los estudios y los afiliados se puede reforzar aún más de muchas maneras, incluido el contenido exclusivo de los afiliados; entrevistas directas entre desarrolladores de juegos, directores creativos e incluso músicos de juegos; El acceso temprano a avances de juegos o incluso visitas a los estudios, todo ello contribuye a la lealtad y confianza entre el estudio y el editor.
Los estudios deben considerar que los afiliados pueden elegir con quién trabajar, por lo que es importante fomentar la relación aprendiendo qué tipo de contenido quieren los afiliados, además de cualquier característica específica, como qué mejorará su SEO y la participación de los jugadores.
La relación entre los afiliados y los estudios de juegos es una asociación en la que ambas partes forman parte del mismo equipo. Si un estudio ha identificado afiliados como un sector de la industria que desea desarrollar, entonces es importante invertir tiempo y dinero en hacer que esa relación sea fructífera para todos.
