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Conectando con una nueva generación de fanáticos de los deportes

Ahora que más de la mitad de todos los estados de EE. UU. adoptan las apuestas deportivas legalizadas, el público objetivo potencial para los operadores es mayor que nunca.

Sin embargo, a medida que la regulación ha progresado, también lo ha hecho el consumo de medios, y las empresas ahora enfrentan el nuevo desafío de comercializar para una base de clientes más jóvenes y conocedores de la tecnología. Troy Paul, cofundador y presidente de SGG Media, ofrece su opinión sobre una nueva era de apuestas y cómo sacar a los jugadores de los banquillos.

En los últimos años, hemos visto un cambio radical en la forma en que los clientes abordan las apuestas deportivas. Como lo expresó un artículo reciente en Business Insider: "ser un fanático de los deportes ya no se trata solo del juego en sí; las investigaciones muestran que los fanáticos quieren ser parte de la narrativa".

En SGG Media, creemos firmemente que ese es el caso, pero para satisfacer verdaderamente los apetitos de los aficionados a los deportes de hoy en día, primero hay que entender de qué proceden y cómo realizan sus apuestas.

Dado que los residentes en los 27 estados donde las apuestas deportivas ya han sido legalizadas representan aproximadamente el 58 por ciento de la población total de los EE. UU., existe una gran audiencia a la que pueden dirigirse las casas de apuestas deportivas y los sitios DFS.

Sin embargo, para hacerlo de manera efectiva, es importante que consideren cómo están implementando su inversión en publicidad y se pregunten: "¿Nuestro marketing llega a esta nueva generación de fanáticos de los deportes de manera efectiva y contamos con las herramientas para mantener el nivel de publicidad?". ¿Participación sostenida de los apostadores?”

Una nueva era de apuestas online

Para responder a estas preguntas, primero deben considerar la composición social del mercado actual de apuestas deportivas en Estados Unidos. En una encuesta reciente realizada por Kagan, un grupo de investigación de medios dentro de S&P Global Market Intelligence, se descubrió que los clientes de los grupos de edad Millennial y Gen Z representan más del 60 por ciento de todas las apuestas deportivas en línea.

Una de las cosas que estas generaciones tienen en común es la aptitud para la tecnología, lo que explica en gran medida por qué el 86 por ciento de las apuestas deportivas del año pasado se realizaron a través del móvil.

Armados con este conocimiento, podemos comenzar a construir una imagen de con qué tipos de medios es más probable que interactúen los fanáticos de los deportes modernos. Los fanáticos de los deportes adultos más jóvenes ven deportes mientras interactúan simultáneamente en las redes sociales a través de sus teléfonos celulares.

Les brindamos videos, fotografías de las mejores jugadas, probabilidades de apuestas, informes de lesiones y, sí, anuncios de las compañías deportivas, directamente en sus teléfonos, llegando a 23 millones de fanáticos en tiempo real.

Sacar a los fanáticos de las bancas

Con un estimado de 45.2 millones de estadounidenses que hicieron apuestas en la temporada anterior de la NFL (un aumento del 36.2 por ciento con respecto a la campaña 2020-2021), parece probable que este número continúe creciendo a medida que más estados actualicen su legislación para dar cabida a las apuestas deportivas.

De hecho, tener “algo de piel en el juego” parece ser un factor clave para la participación de los fanáticos: un estudio de la American Gaming Association encontró que el 37 por ciento de los fanáticos de la NFL tienen la intención de apostar en la próxima temporada, incluida la mitad que se identifica como fanáticos ávidos.

Cuando combinamos esos datos con el hecho de que el estudio de Kagan también reveló que aproximadamente un tercio de todos los apostadores deportivos tenían un ingreso anual promedio de $100,000 o más, queda claro que existe una audiencia enormemente lucrativa a la que pueden dirigirse los anunciantes.

SGG Media les permite hacer precisamente eso al brindarles acceso a una red de más de 1,000 creadores de contenido deportivo cuyas publicaciones diarias reciben millones de impresiones, todo por "unos centavos de dólar en comparación con los costos de publicidad tradicional".

Aprovechando el poder de las redes sociales

Naturalmente, Instagram, Twitter, TikTok y Twitch han sido los principales beneficiarios de la forma en que los fanáticos de los deportes más jóvenes reciben su contenido deportivo diario, y aunque la NFL ha evitado anteriormente tener vínculos directos con los juegos de azar, la liga ahora busca activamente aprovechar ese poder. de estas plataformas para promocionar las apuestas deportivas.

Por lo tanto, es vital que cualquier organización que desee aprovechar el potencial de las redes sociales comprenda el contenido que los jóvenes aficionados al deporte desean y por el que optan constantemente.

Volviendo al tema inicial de cómo la generación actual de fanáticos de los deportes busca activamente convertirse en parte de la narrativa, no debería sorprender que los espectadores y apostadores estén más involucrados que nunca con las actualizaciones en vivo y el contenido multimedia del juego.

Con comentarios, encuestas en vivo, foros y videos interactivos que ayudan a fomentar un sentido de comunidad entre los fanáticos, identificar cómo se pueden utilizar estos canales para transmitir de manera efectiva un mensaje de marketing será clave para el éxito futuro de las marcas.