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China – MGM China y MGM Resorts abrirán más oficinas de marketing global para promover los casinos de Macao
By Phil - 3 de abril de 2023
El titular de la licencia de casino de Macao, MGM China, ha firmado un nuevo acuerdo con su accionista mayoritario, MGM Resorts International, mediante el cual este último abrirá varias oficinas de marketing global para promover MGM China y conseguir jugadores internacionales.
El nuevo Acuerdo de Comercialización Internacional reemplaza el Sexto Acuerdo de Comercialización Renovado de MGM y está diseñado para abordar el objetivo del gobierno de Macao de diversificar la economía de Macao y reducir su dependencia de los clientes de China continental, Hong Kong y Taiwán. MGM China pagará gastos a MGM Resorts de 64 millones de dólares de Hong Kong en 2023, que aumentarán a 82 millones de dólares de Hong Kong en 2024 y a 113 millones de dólares de Hong Kong en 2025.
MGM China dijo: “Para cumplir con sus obligaciones bajo el Nuevo Contrato de Concesión, MGMGP, como uno de los concesionarios, debe invertir en ingresos crecientes de los mercados extranjeros y está comprometido a expandir la red de ventas y los recursos en el extranjero. Al aprovechar el grupo existente de Oficinas de Marketing de MGM operado por MGM Resorts International, el Grupo Macao puede aumentar de manera más eficiente sus recursos para alcanzar sus Indicadores Clave de Desempeño (KPI) dentro del plazo establecido. Además, de conformidad con su compromiso con el Gobierno de Macao, el Grupo Macao prevé abrir más oficinas de marketing para utilizar plenamente la red de oficinas de marketing internacionales.
“Para que el Grupo Macao tenga una mayor supervisión y tome un liderazgo más fuerte en las operaciones de las Oficinas de Marketing de MGM, las Partes acordaron celebrar el Acuerdo de Marketing Internacional mediante el cual, entre otras cosas, el Grupo Macao debería pagar su parte justa de los gastos del Grupo MGM. (sujeto al mecanismo de reembolso en relación con los ingresos generados por el Grupo Macao para MGM Properties). Por lo tanto, las Partes han rescindido el Sexto Acuerdo de Comercialización de MGM Renovado y han celebrado el Acuerdo de Comercialización Internacional que establece un modelo de gastos compartidos”.
“Los cambios traídos por el Acuerdo de Marketing Internacional incluyen la implementación de un liderazgo en Macao, un equipo de soporte de servicio y ventas con sede en Macao, así como nuevos planes de incentivos de ventas y objetivos más agresivos. En resumen, los beneficios de celebrar el Acuerdo de Marketing Internacional incluyen proporcionar al Grupo Macao (i) la capacidad de incorporar rápidamente nuevas contrataciones en mercados extranjeros para aumentar los recursos de ventas haciendo uso de las oficinas, los procesos y la configuración de marketing existentes; (ii) una forma más rentable de establecer una red de ventas internacional que construir una red de marketing de forma independiente; (iii) con mayor influencia sobre las operaciones diarias de las Oficinas de Marketing para impulsar un mayor volumen de negocios en general tanto para el Grupo Macao como para el Grupo MGM; y (iv) en última instancia, los recursos para alcanzar sus KPI derivados del Nuevo Contrato de Concesión”.
