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¿Pueden prosperar las casas de apuestas modernas sin una oferta de carreras?

Las carreras de caballos: uno de los deportes más antiguos, pero ¿cuál es su futuro dentro de las apuestas deportivas modernas?

Expertos de Pronet Gaming, SIS, Aspire Global y Betegy discuten si los productos de carreras se han convertido en imprescindibles para los operadores en los mercados emergentes y consideran el clamor por las opciones de apuestas con probabilidades fijas en los Estados Unidos.

Las carreras de caballos son apuestas y las apuestas son carreras de caballos, pero ¿pueden prosperar las casas de apuestas modernas sin una oferta de carreras?

Morten Hauge, director de deportes, Aspire Global: La respuesta es sí si se encuentra fuera del Reino Unido e Irlanda. Si opera dentro de esos países, entonces se vuelve muy difícil, como puede verse por el hecho de que no hay grandes marcas en el Reino Unido e Irlanda que no ofrezcan carreras de caballos. La situación es diferente cuando se trata de otros mercados, particularmente en aquellas regiones donde las carreras no tienen tanto peso cultural.

Paul Witten, director comercial de SIS: Si bien las casas de apuestas modernas pueden ofrecer mercados para una variedad de deportes en todo el mundo en diferentes zonas horarias durante el día, no hay duda de que las carreras de caballos continúan desempeñando un papel integral entre los apostadores y operadores.

De hecho, en más de 30 años de creación y distribución de eventos de apuestas para carreras de caballos y galgos a escala global en SIS, nunca habíamos visto una demanda tan fuerte de contenido de carreras. Las casas de apuestas quieren estar en la mejor posición para ofrecer la experiencia de apuestas deportivas más inmersiva para atraer y retener a los clientes, lo que a menudo incluye ofrecer una oferta atractiva de carreras de caballos.

Desde carreras latinoamericanas hasta eventos de alto perfil en Medio Oriente y América del Norte, los apostadores están interactuando con la variedad de carreras de caballos que se ofrecen, si la calidad del contenido está ahí. Como resultado, es más importante que nunca que los operadores proporcionen contenido a sus clientes durante todo el día, en el horario que más les convenga, para aprovechar esta oportunidad. La demanda está ahí: se trata de satisfacerla con la calidad de contenido requerida y entregarla en el momento adecuado si las casas de apuestas realmente quieren prosperar.

Thomas Molloy, director comercial y de productos de apuestas deportivas de Pronet Gaming: Depende del mercado y, más específicamente, del apetito por las carreras dentro de ese mercado: caballos para carreras, se podría decir. En términos generales, si bien se encuentra que hay un elemento de herencia automovilística al que recurrir en Latinoamérica, en toda África eso no está necesariamente presente.

En el caso de la mayoría de los mercados regulados, las carreras son sin duda una parte integral de la combinación de apuestas deportivas. En un día cualquiera, la cantidad de eventos es enorme y desde la perspectiva del operador es una propuesta muy atractiva: el margen es alto y el producto es pegajoso, lo que ofrece a los apostadores una experiencia muy atractiva a la que quieren volver una y otra vez. Encontrar el socio adecuado es clave y eso es por lo que nos esforzábamos cuando nos asociamos con BetMakers a principios de este año.

Alex Kornilov, director general de Bétegy: En el Reino Unido es esencial, y en ciertos mercados europeos con escenas de carreras de caballos, como Alemania y Francia, es importante. Para los mercados emergentes, esto puede ser un asunto completamente diferente. Latinoamérica es un buen ejemplo de esto; Colombia o Perú, por ejemplo, no tienen una gran herencia automovilística.

Por supuesto, ofrece un gran potencial de conversión como parte de la combinación de contenido, junto con los deportes electrónicos y los virtuales, y podría decirse que es una muy buena manera de monetizar el tráfico adicional. Al fin y al cabo, se trata de patrimonio cultural, y esto realmente variará de un país a otro.

Compare Perú y Colombia con Argentina en este caso, y dada la fuerte cultura del polo de Argentina y la aceptación de los deportes equinos, siempre verá más popularidad que más al norte del continente, que no tiene esa herencia, lo que significa que Veremos muchas más ofertas de apuestas deportivas sin carreras, ya que la demanda simplemente no estará ahí.

¿Qué factores se consideran al decidir si ofrecer productos de carreras en los mercados emergentes?

Alex: El aspecto clave para esto es tan simple como la popularidad del deporte en el mercado. Las carreras de caballos deberían ir de la mano con las apuestas, ya que están diseñadas específicamente para funcionar con apuestas. Podemos ver esto con la regulación de las pistas de carreras y, por supuesto, con el deseo de asociarnos entre las marcas de apuestas y los principales eventos del calendario. Sin embargo, si no existe una cultura de las carreras de caballos en un mercado, puede ser difícil convencer a grandes sectores de la población para que disfruten de las complejidades de las apuestas a caballos, ya que la tradición simplemente no existe.

La popularidad de los deportes siempre debe ser el primer factor a considerar. Si eso existe, entonces existe la oportunidad de aumentar la popularidad de eventos como las carreras de caballos para llenar los vacíos en el calendario y, en muchos casos, esto puede ser muy lucrativo.

Australia es un buen ejemplo de esto: mire el Carnaval de Primavera, donde han cultivado con éxito un gran número de seguidores durante el tradicional período de calma entre las temporadas de fútbol y cricket, labrándose un lugar clave en el calendario deportivo y, por tanto, de las apuestas, para las carreras. Se vuelve fácil de promover y disfrutar y, dado su prestigio, puede atraer fuertemente a todas las generaciones y grupos demográficos.

Pablo: Se requiere un enfoque diferente al ofrecer contenido sobre carreras de caballos en los mercados emergentes, particularmente si la región tiene poco patrimonio hípico. Según nuestra experiencia, todo se reduce a apoyar estrechamente a los operadores que son nuevos en el deporte y hacer que el contenido sea más relevante para su audiencia específica.

En los mercados de Europa del Este, hemos visto que los apostadores con pocos conocimientos sobre carreras de caballos aún pueden disfrutar de la experiencia de apostar. Significa poner mayor énfasis en ofrecer mercados que sean más fáciles de entender para los recién llegados. Esto ha demostrado impulsar la participación en las apuestas en áreas de todo el mundo que tradicionalmente no se han asociado con las carreras de caballos.

Thomas Los titulares de derechos desempeñan un papel crucial a la hora de garantizar que las carreras se financien adecuadamente. Estamos viendo surgir en las carreras un movimiento muy similar al que se ha producido con los datos de derechos deportivos en otros deportes, lo que a menudo conduce a litigios. A nuestro modo de ver, las carreras deben recibir una financiación adecuada para que sean sostenibles. El margen que ofrecen las apuestas de carreras permite que las tarifas se devuelvan al deporte y al mismo tiempo permite al operador obtener una ganancia saludable.

Morten: Naturalmente, los factores comerciales son una consideración importante. También necesita información sólida en la cartelera de la carrera para informar las decisiones de apuestas y la disponibilidad de transmisión en vivo para que los apostadores puedan ver la acción.

Tradicionalmente no ha habido demasiado interés en las carreras del Reino Unido en muchos otros países. Las diferentes zonas horarias influyen en ello, pero ahora estamos empezando a impulsar las carreras del Reino Unido en los mercados africanos. Es un proyecto interesante, sobre todo porque somos uno de los primeros proveedores que impulsa este tipo de productos en la región. Creemos que nuestra oferta es sólida y tenemos la esperanza de que la aceptación sea muy positiva.

¿Qué impulsa la demanda de apuestas de carreras fuera de los mercados con un apetito establecido por el deporte?

Pablo: La disponibilidad de contenido de carreras a todas horas del día es muy atractiva para las casas de apuestas de todo el mundo. Los operadores exigen constantemente nuevos contenidos para satisfacer las crecientes expectativas de sus clientes. Incluso aquellas casas de apuestas que operan en jurisdicciones que tienen poca asociación con las carreras de caballos están descubriendo que el deporte es un producto de apuestas valioso y atractivo, que ofrece niveles sostenidos de actividad de apuestas.

Dado que las carreras de caballos se celebran diariamente en diferentes zonas horarias, las carreras de caballos ofrecen a los operadores una mayor frecuencia de oportunidades de apuestas. En SIS, tenemos una gama líder en el mercado de carreras internacionales y del Reino Unido, por lo que los operadores pueden aprovechar nuestros canales de apuestas en vivo 24 horas al día, 7 días a la semana para ayudar a brindar una experiencia de apuestas atractiva a sus clientes durante todo el día.

Morten: Mirando especialmente a África, a los apostadores les encanta tener la oportunidad de ganar en grande. Todo lo que se necesita es juntar un par de caballos en el mismo boleto de apuestas y podrán lograr precisamente eso. También tiene factores clave, como la transmisión en vivo y una acción emocionante y de ritmo rápido, que impulsan la participación y garantizan una experiencia positiva.

Thomas: Todo se reduce a la cantidad de eventos que se pueden presentar al cliente, en lo que ahora es un deporte global. Los libros de carreras suelen incluir carreras de más de 20 países, con hasta 5,000 carreras por semana. Cuando nos expandimos a las carreras de caballos este año con BetMakers, obtuvimos acceso a más de 250,000 2,500 carreras cada año y transmisiones en vivo de hasta XNUMX carreras por semana.

También nos permitió ofrecer SameRaceMultis, con apuestas acumuladas que se pueden realizar dentro de una sola carrera. Esta es una opción particularmente atractiva para aquellos mercados donde los clientes quieren gastar poco con la posibilidad de ganar mucho.

Alex: Se trata de eventos y accesorios continuos. Las carreras ofrecen un calendario lleno de acción casi todos los días del año y, al igual que los deportes electrónicos o los casinos, estas carreras se desarrollan a intervalos extremadamente regulares. Las carreras son algo en lo que puedes apostar en cualquier momento que quieras participar en la experiencia, ya que es verdaderamente global, ya sea Cheltenham en el Reino Unido, Santa Ana en California o Ellerslie en Nueva Zelanda, lo que hace que sea realmente 24 horas al día, 7 días a la semana. El streaming también ha avanzado a pasos agigantados, lo que significa que puedes tener televisión de carreras las XNUMX horas del día a través del operador de apuestas de tu elección.

Esta frecuencia es exactamente lo que impulsa el apetito y, dado su alcance global, ciertamente no se limita a una región específica. Por supuesto, las carreras de caballos tienen una aceptación social muy fuerte en muchos países debido a su lugar en la cultura popular, que supera fácilmente a otros eventos de apuestas.

Dada esta historia, es un deporte prestigioso, y esto atrae a aquellos que pueden alejarse del lado menos glamoroso de las apuestas, ya sean ligas menores de fútbol u otros encuentros deportivos menos notables. Ese prestigio siempre será algo que muchos querrán compartir y hablar, lo que crea más capital de marca.