[bsa_pro_ad_space id=1 enlace=igual] [bsa_pro_ad_space id=2]

Saltar al índice

Pulse

10star: funciones clave de fijación de precios y gestión de riesgos

By - 13 de junio de 2024

El año pasado se ha observado un creciente enfoque en la fijación de precios y la gestión de riesgos como tema de conversación dentro de la industria de las apuestas deportivas. Dada la fuerza de los vientos en contra que enfrentan ahora los operadores, es probable que su importancia aumente.

Simon Trim, consultor estratégico de creadores de mercado y especialistas en gestión de riesgos de 10star, habla con G3 sobre cómo las estrategias basadas en datos deberían estar dando forma a la industria.

¿Cuál es el mayor desafío comercial al que cree que se enfrentan los operadores en el día a día y al que tal vez no le estén prestando suficiente atención?

En pocas palabras, gestión de riesgos. Muchas casas de apuestas no poseen las herramientas o la información para saber y reaccionar ante cuál es la exposición de sus libros, que es una situación que ha evolucionado a lo largo de la “era de Internet” de las apuestas deportivas.

Un cambio de antes del partido a en juego precipitó una serie de tipos de mercado adicionales posibles gracias al software de automatización de precios, generando una exposición para los operadores que es imposible de gestionar adecuadamente de la manera tradicional y manual. Sin embargo, para muchos operadores, lo que estaba en juego era un nuevo producto vertical que generaba ingresos incrementales de clientes que generalmente eran menos sensibles al precio.

En lugar de intentar gestionar esta exposición adicional, que requiere una compleja gestión de riesgos automatizada, muchas casas de apuestas optaron por ofrecer precios en juego como contenido genérico, dirigido a una base de clientes flexible a través de promociones y apuestas gratuitas, concentrando sus esfuerzos de gestión de riesgos en restringir todo excepto los clientes más “recreativos”. Los problemas con esto ahora están volviendo a casa.

En un mundo con costos de operación enormemente incrementados y en un contexto de regulación más estricta, las casas de apuestas dependen de impulsar productos de bajo precio pero de alto margen, como los SGP, y no poseen la capacidad de diferenciarse de todas las otras casas de apuestas similares. Los problemas con esto son dobles.

En primer lugar, si bien los SGP están aumentando las ganancias a corto plazo, también están dejando a muchas casas de apuestas deportivas como blancos fáciles de un pago catastrófico debido a los grandes y desconocidos pasivos que están asumiendo en un resultado que eventualmente se concretará, pero no tienen medios para hacerlo. mitigantes porque no tienen visibilidad de los mismos.

En segundo lugar, el escaso valor que estas apuestas crean para los clientes significa que los jugadores recreativos agotan sus ingresos de apuestas disponibles más rápidamente y abandonan más fácilmente. Para cualquier mercado regulado existe un número finito de usuarios potenciales y, a medida que estos cambian, los operadores se pelean por menos clientes pero sin medios para diferenciar su producto.

La gestión de riesgos automatizada puede resolver todos estos problemas gestionando correctamente los pasivos, produciendo mejores precios para las casas de apuestas deportivas (que también estén en sintonía con esfuerzos de marketing más eficientes) y permitiéndoles diferenciarse de la competencia al tener la confianza de fijar un precio que les permita que sean diferentes.

Este enfoque en los precios, el comercio y la gestión de riesgos como funciones especializadas es fundamental para el espíritu de 10star y es la forma en que podemos generar mayores ganancias para nuestros socios de la industria que otras soluciones B2B existentes.

Las estrategias basadas en datos están dando forma al futuro de la industria. ¿Cuál es el enfoque de 10star?

El dicho "los datos son el nuevo petróleo" se acuñó por primera vez hace unos 20 años, reflejando el hecho de que los datos serían el nuevo creador de riqueza para la industria en el siglo XXI, de la misma manera que lo había sido el petróleo desde mediados del siglo XIX.

Sin embargo, también existe un paralelo en cómo se crea valor, porque en su forma bruta, ni el petróleo ni los datos valen tanto en su estado no refinado. Para los operadores, la forma en que extraen y monetizan los datos que poseen es cada vez más importante.

Se estima que el volumen de datos en el mundo se duplicará cada dos años, lo que significa que los operadores necesitarán cada vez más herramientas poderosas para comprender qué les dicen los datos que poseen y cómo deben reaccionar.

En 10star, tenemos un profundo historial en el uso de datos para decisiones comerciales y de precios en tiempo real y análisis históricos. Hemos combinado estos conjuntos de habilidades para lanzar un conjunto de herramientas analíticas SaaS para casas de apuestas, el primero en su tipo, llamado neural, que filtra todos los aspectos del flujo de apuestas de un operador para revelar información como la agudeza del cliente, la solidez de los modelos de proveedores, desempeño del comerciante, sostenibilidad del margen y bienestar del cliente.

Desde que 10star ingresó al mercado en 2023, definitivamente ha habido un enfoque cada vez mayor en los precios y la gestión de riesgos como tema de conversación. ¿Por qué crees que el dial se ha movido así?

En muchos aspectos, esto se puede resumir en el dicho “no sabes lo que no sabes”. La forma en que la industria ha evolucionado durante los últimos 20 años ha significado que la recopilación de probabilidades –es decir, la capacidad de establecer un precio sin un precio de la industria para copiar– se ha convertido en una habilidad en extinción.

Actualmente, muy pocas empresas en el mundo pueden considerarse fijadoras de precios, siendo Pinnacle la línea global a la que prácticamente todas las casas de apuestas deportivas se refieren de una forma u otra para obtener información sobre precios.

10star comparte copropietario con Pinnacle y, a través de Jasis, ha sido proveedor de precios de tenis para Pinnacle durante casi una década, por lo que compartimos muchas prácticas comerciales, metodología y valores cuando se trata de los mejores precios y y prácticas de gestión de riesgos.

Desde el lanzamiento de 10star ha habido mucho ruido por parte de los proveedores existentes con respecto a su experiencia en gestión de riesgos, a pesar de que estos proveedores no provienen de una experiencia comercial y nunca han corrido riesgos por su propia cuenta.

Dada la fuerza de los obstáculos que enfrentan ahora los operadores y la importancia que tendrá la diferenciación de precios impulsada por la gestión de riesgos para superarlos, es comprensible que los proveedores tradicionales quieran posicionarse como expertos en el campo para seguir siendo relevantes en un mercado cambiante. , a pesar de que carecen de más de 25 años de experiencia en habilidades comerciales y no tienen medios para respaldar sus afirmaciones.

¿Qué tan difícil es separar las señales del ruido cuando se trata de fijar precios?

Un enfoque común para los operadores que ofrecen apuestas deportivas es comprar precios de proveedores de contenido que copian y rastrean dónde se negocia el mercado. Los operadores que no tienen conocimiento de cómo se crean estos precios generalmente limitan la desviación del mercado y gestionan la exposición restringiendo que los clientes más informados realicen apuestas.

Este es un modelo de negocio que requiere muy poco en cuanto a procesar información en tiempo real, y mucho menos descifrar qué señales necesita escuchar. Sin embargo, como fijador de precios y creador de mercado, poder reaccionar a la información relevante es crucial para nuestro negocio y, en consecuencia, supone una enorme ventaja competitiva para los socios de nuestros servicios.

La condición física, la forma, la mentalidad, la motivación, los cambios de reglas y similares son elementos que contribuyen a la probabilidad de que un equipo o jugador prevalezca. Además de un equipo líder de compiladores y operadores, 10star es único en la forma en que extraemos información relevante del flujo de apuestas y la automatizamos para generar precios.

Es un modelo de negocio único basado en décadas de experiencia en creación de mercado, que incorpora técnicas de gestión de carteras que están estrechamente alineadas con la gestión de fondos financieros. Ser capaz de descifrar cómo se debe reaccionar ante la información contenida en un conjunto de datos anonimizados ya es bastante desafiante y en sí mismo es una enorme barrera de entrada.

Sin embargo, más allá de eso, es necesario construir los modelos y la infraestructura que puedan incorporar y procesar esta información con latencia cero y eso requiere una pila técnica muy diferente a los modelos algorítmicos básicos que producen mercados de derivados genéricos que prevalecen en otros lugares.

Los proveedores actuales están mal equipados para cambiar a modelos que puedan reaccionar a esta información patentada –incluso si pueden encontrar una manera de destilarla–, razón por la cual los seguidores de precios no pueden convertirse rápidamente en líderes de precios, en todo caso.

Su solución alfa integrada pretende ofrecer mayores beneficios y eficiencia a los operadores. ¿Cómo logra esto?

En términos financieros, generar alfa se refiere a generar ganancias superiores al resto del mercado. Generar alfa no es lo mismo que un proveedor que ofrece un servicio que mejora los retornos en un 10 por ciento si la solución existente es un 10 por ciento peor que el mercado para empezar; esto es simplemente lograr la paridad.

10star genera alfa a través de una variedad de métodos, que tienen altas barreras de entrada (como los procesos de inferencia de datos y modelos ya descritos) o mediante la información asimétrica capturada a través de nuestros procesos comerciales patentados que no se pueden replicar en ningún otro lugar.

Esta combinación de modelado avanzado, análisis de datos únicos y mayor conocimiento de la liquidez del mercado crea una propuesta duradera, la mejor de su clase, para nuestros socios.

El equipo fundador de 10star tiene sus raíces en Jasis, un sindicato de apuestas de tenis. ¿Por qué es esto relevante para su operación actual y cómo diferencia a 10star del resto?

Además de ofrecer precios B2B a operadores como Pinnacle, Jasis también es un creador de mercado dominante en las bolsas, por lo que somos expertos en operaciones con latencia cero, operaciones de bajo margen y manejo de liquidez anónima. Para hacer esto con éxito, es necesario crear modelos y comprender el mercado de una manera completamente diferente a cualquier otra persona.

El suministro B2B significa que debemos producir una serie de mercados que siempre deben estar disponibles, y tanto las bolsas como Pinnacle tienen una política de "bienvenidos los ganadores". El hecho de que no expulsen a los clientes significa que nuestros precios, nuestra experiencia comercial y de gestión de riesgos deben estar en un nivel muy superior al que otros proveedores B2B son capaces de alcanzar.

Todos nuestros modelos están altamente automatizados, perfectamente correlacionados y orientados al riesgo, lo que significa que no hay debilidades en ningún derivado y también son totalmente extensibles a lo que está en juego. En conjunto, creemos que tenemos una operación que resuelve los problemas de las casas de apuestas de una manera que las soluciones B2B no pueden.

¿Por qué cree que los operadores no aprovechan al máximo los datos existentes?

Si visita una sala de operaciones moderna, no es inusual ver algún tipo de herramienta de informes de BI que muestre informes objetivos a partir de los datos subyacentes de una casa de apuestas y, con respecto a la personalización y la gestión de clientes, algunas casas de apuestas utilizan los datos de maneras realmente interesantes.

Sin embargo, debido a la forma en que ha evolucionado la industria en lo que respecta a atraer clientes recreativos y eliminar a los más capacitados, no existe una experiencia de modelar clientes de la misma manera que la de modelar deportes.

No sólo eso, sino que modelar el comportamiento del cliente y ser capaz de descifrar resultados predictivos significativos es una tarea mucho más difícil. Es por eso que estamos viendo tanto interés del mercado en nuestro producto neuronal: podemos mostrar resultados a los operadores basados ​​en datos de apuestas que son de su propiedad y que ya poseen, pero que anteriormente no habían tenido medios para acceder y monetizar.

A su vez, debido a que estos resultados de datos se incorporan a nuestra solución alfa integrada, estamos utilizando el procesamiento de datos en tiempo real de una manera que está moviendo la frontera de posibilidades de ganancias para nuestros socios y, en última instancia, para la industria en su conjunto.

Compartir a través de
Copiar link